时间：2024-03-22
跨境电商在过去二十多年里发生了巨大的变化，从最初的线下交易模式，到如今的全流程电子化和海外仓模式。这种新型的贸易方式不断加速发展，成为推动中国经济增长的外部动力。
1、近两年跨境电商卖家增多，竞争激烈
近两年，跨境电商市场的卖家数量显著增多，这些卖家包括工厂、兼职人员、国内电商从业者和经销商。由于供给大幅增加，很多平台都调整了准入政策和考核机制，以避免“劣币驱逐良币”，并确保竞争的良性生态。由于买家有了更多选择的空间，卖家之间就会出现降价竞争，而买家也会对商品进行选择。不仅跨境市场竞争激烈，国内工厂也面临巨大压力，很多工厂的供货利润甚至只能支付人力成本。
2、受疫情和经济形势影响，低客单价，便宜货会越来越受青睐
近两年全球经济形势持续下行，主要原因是受到疫情的影响。疫情导致人们财力紧张，因此在购物时必须关注价格。根据eBay的数据，目前有25%的德国人减少了购物支出，其中23%的人减少了服装方面的支出，18%的人减少了食物方面的支出，16%的人减少了假期期间的支出。
在减少开支的情况下，人们自然会更倾向于选择性价比高的产品。这种情况不仅在德国存在，其他国家也是如此。例如，TEMU在美国市场的快速扩张，很大程度上是因为其产品性价比高，很多美国用户甚至无法理解为什么一双质量不错的拖鞋只需要两美金就可以买到。因此，在未来的几年甚至更长的时间内，低客单价和便宜货将越来越受欢迎。
3、品牌平替产品将会得到更多机会，国内品牌出海潜力巨大
一个品牌货能被称为品牌货，一个很重要的因素就是它具有“面子属性”。这种“面子属性”带来的品牌溢价很高，但是随着经济形势的下行，海外买家财力紧张，就会转而选择品牌平替产品。
很多品牌平替产品的质量非常优秀，但它们的唯一缺点是缺乏认知度，无法占据用户的心智。但是，通过尝鲜用户的好评和推荐，也可以逐步打开市场。
对于跨境卖家来说，在一个新的海外市场，要打造高客单价的爆品是很困难的。如果要建立品牌，那么初期的目标不是利润，而是占领渠道、提高知名度，让买家能够明显感知到产品的性价比。这样才有扩大规模的机会。
因此，国内品牌出海在2024年还会迎来更多的市场机会。
2024年，作为卖家，要更加重视成本和渠道。
一是，想尽一切办法优化自己的运营成本；
二是，产品更加精细化，一定要从铺货模式转向精品，确保有一定数量的爆品，这会成为你店铺利润的基本盘；
三是，多渠道发展，电商平台很多，让自己的产品多渠道运营，一方面可以降低运营成本，另一方面也可以验证更多平台机会。
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