时间：2024-02-21
开工啦！今天正式开启2024年的搞钱之旅，看到很多老铁都在发朋友圈开工，这就意味着新的一年开始啦！然后很多老铁对着自己定目标，今年要完成的目标，什么买豪车，什么买房等，全部都是正能量的目标。
确实新的一年，就意味着有新的机遇，新的目标，新的道路要走。开工的第一天给自己定好一年的目标 ，然后朝着这个目标努力去奋斗，去拼搏，去加油！只要不断的去试错，不断的去尝试，相信明年的今天，大家基本也都能够做出成绩来的。
回想起自己之前刚开始进入独立站这一行的时候，那时候简直就是一窍不通，啥也不懂，啥也不会，很多专业术语都听不懂，还得去百度。有太多的知识盲区存在，那时候简直就是有力无处使，有很大的信心，很足的激情，很强的求学的心。
在经过这么长时间的坚持下来，在这个路上遇到的朋友，学会的新的知识，才发现，跨境电商独立站这个赛道，真的不是光有蛮力就能做出结果的，还是要讲究很多方式方法的。然而这些方式方法只能通过不断的去实践，不断的去试错，不断的去和前辈交流学习，才发现竟然还可以这样操作，又刷新的新的知识点。
独立站这个赛道对于咱们普通人而言，确实是有挺大的机会的，毕竟这个赛道没有亚马逊等平台那么重的成本投入，不需要动不动几十万的投入资金，更不需要去提前支付：产品采购费用，FBA海外仓租赁费用，物流运输费用等。
独立站电商属于自发货模式，对于咱们普通人 而言，只需要把店铺搭建好，然后通过自己的方法去引流，让客人去你店铺下单购买店铺产品，然后再通过供应链和物流发货给客人 ，不需要受到平台的监管和各种限制。
在过年这几天的时间没有怎么看微信，看到好多人加我，好多人给我留言，都是一个中心点，那就是要和我一起交流学习独立站，看到这些就回想起自己以前刚进入独立站赛道的场景。曾几何时我也和大家一样，啥也不懂，啥也不会，也想着有人帮忙，有人带，有人教，有人可以学习！
用这篇文章分享一些知识点，希望能够给到最近加我的老铁一些小小的方法和方向分享，首先告知大家，独立站是自发货模式，不需要过多的资金门槛，花个几千块，甚至1千快不到的成本都可以开始去做。不需要去考虑太多的未知数，什么我流量在哪里，我怎么采购产品，我怎么发货等问题。
如果是新手做独立站，我分享下我自己之前是怎么进入这个赛道的，首先第一个点是：我很看好独立站这个赛道，就下定决心一定要在独立站这个领域做出一点结果。我的期望值也不是太高，我知道一口气吃不成胖子的，都是慢慢积累出来的，所以前期定的目标是1个月先完成1万美金的目标。
先没有去想太多的后续事情，毕竟后续所有的问题，所有的环节，都是基于自己的独立站店铺衍生出来的问题，所以要想遇到这些问题，就先把自己的独立站店铺做出来，产品上架好，店铺装修好，先把最基础的第一关完成。
下面不废话了，我把独立站最主要的几个环节列出来，然后把自己的方法也写出来，希望能够帮助到大家，只是基于自己的经验去做分享，没有对与错，只有单纯的分享，不喜勿喷哈！
这个环节是相对比较简单的，不需要花费太多的时间去折腾，毕竟独立站只是一个载体而已，给到客人下单付款的一个工具而已，故此不要把太多的个人情绪放在里面，只要记住一个点就行：客人是对产品感兴趣 ，价格敢兴趣，不会太过于去纠结你的店铺装修，品牌什么的 。
故此，我是找了一个国内的saas系统搭建的独立站，其主要的原因是：
1.1.我不会技术，不知道怎么去开发独立站系统，也不想去看技术的眼色，求着他帮忙做独立站什么的。
1.2而且现在的独立站赛道已经被saas系统给取代了，其主要的原因是，系统稳定，功能齐全，价格便宜，而且还有很多优秀的服务商提供协助和支持，不需要自己一个个去踩坑。而且自己很多人脉，很多方法，都是通过服务商一个个推荐积累出来的。
1.3在谷歌上找了几个同行的店铺，具体找同行的方法有很多，很多公式都可以找到同行店铺，不懂的可以私信我，找了一个自己稍微熟悉一点的产品领域。
1.4通过产品采集插件，10分钟的时间把几个同行独立站店铺的商品全部采集上架到自己的店铺了，自己简单批量修改了下价格，不得不说有些服务商的产品采集插件确实很好用，几分钟的时间就完成了几万个sku产品的上架工作。
1.5然后对着同行店铺的装修风格，找了几个自己感觉还不错的同行店铺，然后网上找了一些图片素材，然后对着同行店铺朱装修风格去装修，我看同行店铺装修也很简单，但是销量和流量却很高，这就代表着店铺装修其实不是特别重要。
用saas系统的好处就是，不需要技术底子，因为系统的装修工具太傻瓜式了，就和小时候玩积木玩具一样简单，整个过程半小时不到，我就完成了店铺的装修工作。
1.6然后设置了店铺的：物流，税费，支付，底部的政策条款等，这些也都是模仿同行的，毕竟同行确实是最好的老师，很多大品牌之间也都是相互模仿学习的。
店铺搭建完成以后，是不可能有流量的，因为独立站属于站外流量模式，系统是不具备任何免费流量可言的，所以在不断的摸索和学习流量。
自己在网上找教程去学习引流确实有点难，很难坚持下去，我也是一样，根本一窍不通，所以就通过几个卖家朋友一起交流学习，反正每次咨询请教别人问题之前，我都先给一个红包，无论大小，我都给，让别人看到我的求学态度，我都是自己遇到问题，遇到不懂的点，然后点对点的去请教，这样就不至于浪费别人宝贵时间。
等到自己的知识点慢慢积累起来了，把整个引流过程跑通了，然后就有更多的话题和大家一起交流学习了，最起码这样不会尴尬，不会别人聊的话题自己都不懂。
我主要的流量是在：Facebook媒体平台，主要是通过fb去做付费流量，通过大量的广告计划去跑，去测试，去跑数据，才知道哪些产品有潜力爆单的可能性。
回想自己学习Facebook广告投放的知识点，前前后后也花了差不多半个月的时间，天天都在测试，天天都是实践，天天都在研究折腾Facebook的那些资产，那些：公共主页，个号 ，BM，广告户，像素等，前期简直就是一头雾水，然而经过2周的时间折腾，才把流程掌握和跑通 ，才真正体会到付费流量确实是王道。
因为只有等自己的广告跑出去了，受众大了，看到你的广告的海外客人多，自己的店铺订单才会多起来，毕竟只有高曝光，才会有高流量进入店铺，才会有产生更多的订单。
能够写出这些话，确实是因为自己通过不断的测试，不断的折腾，不断的实践，才看到结果，回想起自己做出结果的那天，到现在还一直记忆犹新。
那天晚上广告费用总共花了49美金，给我带来了1905美金的订单，那感觉简直不要太好，就真的和买彩票一样的感觉，自从那天开始，每次投放广告都很兴奋，相信这也是每个投手都会有的心里情绪吧！
因为我做的是4个国家市场：美国，加拿大，澳洲，英国，所以只用了Paypal这一种支付方式，后面才去使用了信用卡支付方式，用的是Paypal企业账户，也有只用Paypal个人账户。
在店铺后台点击支付方式，然后用一键授权的方式把自己的Paypal绑定好，然后客人去店铺付款的时候，才可以一键付款，就和支付宝类似的流程。
等到Paypal的金额达到1000美金以上的时候，我再通过Paypal后台发起提现，提现到万里汇给的美国虚拟卡里面，基本都是隔天就到万里汇后台了。
然后在到万里汇后台，去支付：产品采购费用，物流费用，广告等费用，剩下的就提给自己国内卡里了，万里汇有个好处，提现基本都是秒到的。
在店铺系统后台设置了2个物流方式，1种是免费运输方式，但是时间比较慢，客人在选择这个方式的时候，会提示他需要等待20-40天左右才能收到货，所以客人选择了这个方式，基本也都有心里预期，就不会一直惦记产品发货的事情，到时候签收就行了。
由于客人选择的是免费的运输方式，故此我基本都是用最便宜的快递，那就是：China Post（中国邮政），这都是交给货代去解决的，他会去负责：打包，清关，关税等那些事情，价格也就几十块的成本 ，产品的利润基本都包含进去了。
然后另外一种就是付费物流，就是需要客人支付：10-40美金的运费，很多着急的客人基本都会选择这个方式，因为客人在付款的时候会提示：需要等待5-7天左右收到货，所以着急的客人基本都会选择付20美金左右的费用。
然后再让货代用最快的快递发货给客人，要么是：联邦，DHL，USPS等这些，基本都比较快的，有些货代当天就可以给单号，你就可以第一时间输入店铺后台，这样客人刚下单，当天就收到发货的邮件了。
以上4个环节基本都分享完了，主要的成本在于：Facebook广告费用、产品采购费用、物流费用、后面2者不用太纠结，毕竟有了订单之后才会去考虑的问题。
主要是Facebook广告费用，这个其实还好，都是要看数据的，你广告跑出去了，就会有广告数据，大部分都是看：单次点击 费用，正常高于1美金的，我基本就放弃这条广告了，除非这条广告的ROI高于5、
所以需要大量的广告计划，广告组，广告，不断的去测试素材，素材，素材，所以为什么大家都说跨境电商是：素材出海、因为大家确实都是在通过图片卖给海外客人，客人都是对你的图片感兴趣，然后去下单购买的。
好了，今天就分享到这里了，如果看到以上还有不懂的老铁，欢迎和我一起交流学习呀！毕竟只要不断的交流学习，不断的接触新的朋友，新的方法 ，新的资源，才能完成自己今天开工定的目标呀！
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